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快消品陈列方案精华解析

 

快消品陈列方案精华解析

首先从四个方面说明:产品.价格.位置.促销

1.产品分销原则 争取最大的市场覆盖 争取各种销售渠道 争取最多的分销点
2.陈列牌面原则
最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面
销售不好的产品应减少陈列面,以最畅销的产品取代
根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况
同一口味产品两端放置最畅销的产品,中间为平销或销售不好的产品,用畅销产品带动销售不好产品销售
3.产品展示原则••产品正向陈列:所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外,字体向上。•先进先出原则:同一货架层将日期最早的产品放在最前面,保证生产日期早的产品先被卖出,避免过期滞销,保持产品新鲜度。•清洁产品:保持产品表面整洁。
•价格
所有产品要有对应的价格标签,且准确、醒目;•说明是否特价时,特价附原价左上,并在原价上打“×”••使用品牌价格牌或商场价格牌•价格应保持三个一致性
-各多点陈列时价格一致。 如:主货架、陈列架、堆头价格保持一致
-产品系列内部价格一致(某产品特价除外) 如:所有140克碗装价格一致
-产品类别内部价格一致 如:与德芙同类品种价格之比保持一致–

位置1、最好陈列点的选择   人流方向:以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。   位置显著:如:主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价             区及各店设施装潢吸引眼球的地方。   追随政策:紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
2、最好货架位置的选择
  随手可取:将产品放在最方便消费者拿取位置。
  黄金视线:货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置;
            主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。
  视线关注:
      1)纵向上:产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高
         的位置处;
      2)横向上:东方人方向感多数偏右,在单向行走时会对右手
         的商品更加留意,即人流方向右侧货架比左侧销量略好。
3、最好品类位置陈列•靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加;••选择最佳走道位置,把产品放在走道最前端,销售额增加6%;•将产品从货架中段移到货架两端,销量会明显增加:
4、品类陈列原则
  品牌集中:同一品牌同一区域集中陈列,同一子品牌也相同;
  直线集中:不同包装规格产品从上至下由小到大垂直陈列,按口  
            味不同横向陈列;
  重点突出:将新品或主推产品作为重点,陈列于最佳位置,给  
            予较大排面;
  最大化陈列:牌面越多销售机会越大,排面数与销量成正比;
  饱满化陈列:保持产品展示饱满度,引起购买欲望,防止竞品
              挤压。
  优势突现:用优势产品靠近竞品弱势产品陈列,形成优势对比。

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